2018年对于37岁的丁点如来说，发生了许多改变，也收获了不少圆满。在这一年，他结束了打拼12年的北京服装生意，在沧州明珠商贸城开了自己的门店；在这一年，他的女儿在沧州上了小学，他也购置了自己的房子，全家人在沧州过了第一个春节。“沧州就是我的第二故乡。”丁点如的话语，说出了许多来沧州的北京商户的心声。

大学毕业进京，做起服装生意

丁点如是安徽合肥人，大学毕业后，2006年和父母、弟弟一起到北京闯荡。

那时，丁点如有不少亲戚在北京大红门、动物园一带做服装批发生意，家家殷实富裕。全家人揣着6.8万元的全部积蓄，憧憬着在北京干一番事业。

但现实总是残酷的，因为没有经验，生意刚起步，丁点如就栽了个大跟头。“进货被骗，说好可以调换，结果找不到人了。加上我们也不会选货，购进的服装太小众，门市开张整整一个月都没有生意。”丁点如说，不到7万元的积蓄，扣除3万多元租金，又赔了2万多元货款，一家老小在北京连吃饭都成了问题。

“弟弟干脆改行去卖水果，我也有点儿动摇。”丁点如说，为了生计，他不得不把10平方米的门市腾出一半对外出租。

幸运的是，丁点如遇到了贵人“黄姨”。做外贸生意的黄姨主动租下他半个铺面，把洋气个性的棉麻针织服装放在他店里销售，并且许诺他可以先卖货后结账。结果没出一个月，他的小店就扭亏为盈。

原本计划“打道回府”的丁点如重燃信心，决定留在北京继续打拼。

从“赔个底儿掉”到“开了三家门店”

经历过赔钱不开张的困窘，也经历过同行找碴儿打架的辛酸，丁点如慢慢蜕变、成长，终于在北京大红门站稳了脚。

丁点如苦心钻研服装经营之道，为了摸准每年的流行趋势，他辗转广州、杭州等各大服装批发市场，为自己的小店“定位”。他选择了民族风、波西米亚风等时尚元素，生意越做越红火。在掌握流行元素的同时，他严把质量关，回头客也越来越多。

“那时候，北京有很多‘二批’，所以我每天的出货量很大，一天卖个上千件不是难事。”丁点如说。

2009年，丁点如的事业达到顶峰，他同时经营三家门店，并和同做服装生意的妻子喜结良缘。到了2011年，丁点如拿出全部积蓄80万元买下自己租的第一间门市，他觉得自己在北京“有根”了。

后来由于压力太大，丁点如索性关了两家店，没想到生意反而越来越好，他和家人也过了几年舒心日子。但这两年，丁点如对未来有了些许担忧和迷茫。

转战沧州开启事业新征程

“那个时候，我也是做好了两手准备。北京和沧州，两边都看看。”丁点如说，随着越来越多的北京服装商户转战沧州，他和家人也于2016年8月到沧州明珠商贸城考察市场。

丁点如说，当地不仅在租金、服务费用上提供优惠减免，还为客商提供免费班车、免费大巴车、免运费等便利。更贴心的是，沧州东塑集团领导在衣、食、住、行等方面也为北京商户提供了很大的支持。

在各项好政策的照顾下，丁点如不仅以成本价买了一套70多平方米的公寓，大女儿也顺利在沧州入学就读。2018年年初，丁点如彻底结束了自己在北京的生意，将重心全部转移到沧州，并把全家人都接到沧州居住。

如今，丁点如在沧州明珠商贸城已经开了两家服装店，收入跟在北京时基本持平，不仅从前的客户没受什么影响，在沧州还有了新的客户群。

“春节期间，集团董事长亲自上门慰问，还为我们这些留在沧州过年的商户准备了年货，我心里真的特别感动。”丁点如说，在沧州，他找到了“家”的感觉。他相信，在2019年，他的小日子会更加红火。