高利锋

“年底和明年的楼市走向，你怎么看？”最近，很多开发公司的老板见我的第一句话就是这个问题。

当万科喊出“活下去”时，所有开发商都在观望是不是该全面降价了；而当媒体和楼盘广告铺天盖地释放出降价消息时，所有持币观望的购房者都在思量是不是又该出手了。

业主“维权”风起云涌时，开发商和购房者都在焦虑。开发商担忧，新盘降价后，那些早年以高价“站岗”的老业主会不会来砸售楼处；而购房者忐忑，花几百万甚至上千万买回来的房子会不会由精装修变成了毛坯。

寒冬楼市里，已经买房的想退房，还没置业的想入场，熙来攘往的逐利者们，拥挤在楼市这座“围城”里，异常燥热。

老板们最近都在思考。因为今年的金九银十市场表现有点反常，而且，在这个大背景下，房地产市场以后的走向成谜，但总结今年市场、提前布局明年计划的时刻马上就要到了。

接触多了你会发现，开发企业老板们的“痛苦”，并不比我们普通购房者少。

先讲个故事。我认识的一个地产老总，每当需要做大的决策时，都要在石家庄某五星级酒店住下，尽管他们公司就在这个城市，但这期间他的下属汇报工作和开会讨论，都放在这个酒店进行，所以，当他一住进这个酒店的时候，公司上下就立刻心领神会：公司又要出大动作了。据说，他一般会在这个酒店住1周左右。

这可能属于决策效率比较差的。还有个老板，思考和决策的方式更奇特，效率也更高。“我公司遇到解决不了的问题，或者需要决策的时候，我就开车上二环。”这个大佬看着我惊讶的表情后，笑了笑，“通常一圈下来就想清楚了。也有例外，但基本上不会超过三圈，哈哈。”故事的高潮是，他后来发现，半夜之后的二环路，车辆越来越多，甚至，他还经常看到熟悉的“车影”。可见，喜欢在二环路上想问题的不止他一个。

后来我还听说更极端的。有个开发商老总，遇到解决不了的问题、想不通的方案，就开车上高速，直到问题想通了，就找个最近的服务区住下，天亮之后精神抖擞地开车回来上班。

我不知道前一阵子的国庆长假高速路大堵车跟这样的老板增多有没有直接关系，但长假之后的老板们却不得不直面这样的问题：金九银十惨淡收官，眼看11月份也即将过完，楼市未来会怎样？

全国各地的楼市都在变相降价促销，但似乎也没有给楼市带来预期的效果：低首付、打折优惠、全员营销甚至全民营销等手段都用上了，售楼部的来电来访也没见太多起色。

第四季度甚至明年的楼市会如何？开发企业又将如何面对？要想了解开发商老总们是否找到了答案，我觉得，半夜推开窗户看看二环路上的车流量，可能是个不错的判断指标。