高利锋

当前楼市，行情动荡，很多人问我：尽管我买来的房子是用来住的，但也不想买到手就贬值啊，怎么可以保证买的房子以后一定可以保值增值呢？

坦白说，我们多数人买房之后享受到房价涨幅，大部分是靠行情。

而真正的买房高手呢，只买一种房子，不需要靠行情，无论什么时候买，都可以赚到钱。

这类房子，地产业内人士还给它起了个专门的名字：叫作笋盘，竹笋的笋，楼盘的盘。

“笋盘”最初来自粤语，形容东西很好，有利可图。这类房子就像竹笋一样，涨速惊人，所谓“买到就赚到”。通常，笋盘的价格相当于合理价格的七折到九折。

那么问题来了：怎么去寻找这样的笋盘呢？

虽然我们知道了完美笋盘的标准，但对于99%的非职业房产买家来说，这个标准仍然是模糊的，无从下手。因为有一个最关键的问题没有搞明白：到底七折指的什么？

经常有朋友问我：

这套大户型是小户型的9折，是不是笋盘？

118平方米的户型套价比106平方米户型的套价还便宜20万，是不是笋盘？

这套临街，折价多少才算是笋盘？

这套全小区一年中最低价，是不是笋盘？

顶层的房子打几折，才是笋盘？

……

问题代表着提问者的思维方式，这样的提问，说明大多数人对笋盘的理解有很大误差。判断一个房子是不是笋盘，并不是通过对比“价格是隔壁的几折”来判断的。

判断笋盘的核心，是估价能力，是一套价格评估体系。

以上种种提问，只是价格的表面反映，是房子自身条件造成的结果。

我们要做的，是在看房的过程中，根据种种条件，来分析：这套房子值不值这么多钱？为什么值这么多钱？在反复的思考总结推翻过程中，最后才学会真正的估价——这套房子应该值多少钱？

美国金融市场里赚的最多的几家基金，每一家都有一个擅长给公司估价的大当家。

当你获得这种估价能力，你才可以在踩盘中快速形成对一个地段的准确判断，才能清楚地知道一个楼盘，一套户型的合理价格：“这套二环旁、大商圈的豪宅，按理说完全值单价两万五，现在只卖两万，极大概率是笋盘。”

而这种估价能力并不仅限于判断笋盘，估价能力的背后是对整个市场的判断，当然也包括对市场趋势的判断。旺市买房赚钱不算真本事，淡市赚钱才是。

我们简单来定义一下：什么是笋盘？最理想的笋盘，应该具备两个要素：1.当前七折；2.未来升值潜力巨大。

如果有人问你什么是笋盘？告诉他，先从看房100套开始。

因为，笋盘是一个概率事件，要提升概率，买入笋盘，必然要进行大量的看房，至少把意向板块5公里范围内所有楼盘都看完，直到有一天你看到一套房两眼放光，心跳加速，脚步挪不动，希望当天就筹钱把它买下来——楼盘看多了，当笋盘出现的时候，身体反应就会告诉你。

例如，同一个片区你看了很多房子大部分都是250万以上的，突然有一天，扔了一套200万得出来，而且楼层、朝向、户型更好。这时，你之前大量刻苦看房练出来的投资敏感就会告诉你：笋盘！拿下！

买笋盘是人类无差别劳动，哪怕是神仙来买房，他也要看够了，才知道哪一套才是笋盘。

说白了，买笋盘赚的是刻苦劳动的钱，这种钱最容易赚，它不需要你有多少投资技巧，只要你反复看，形成了估价能力后，笋盘一出现，果断把它拿下就是了。