高利锋

有个关于鹰的故事，让人过目不忘。

我在5年多前的专栏稿里讲过，今天不妨重复一次，因为，用它来比喻当下的楼市，刚刚好——

作为世界上寿命最长的鸟类，鹰的一生年龄可达70岁。要活那么长的寿命，鹰在40岁时必须做出困难却重要的决定。

40岁时，鹰的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯；它的爪子开始老化，无法有效地捕捉猎物；它的羽毛长得又浓又厚，翅膀变得十分沉重，使得飞翔十分吃力。

此时的鹰只有两种选择：要么等死，要么经过一个十分痛苦的更新过程——150天漫长的蜕变。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，并停留在那里，不得飞翔。

固守在悬崖上的鹰，并非要自生自灭。它用又长又弯的喙击打岩石，直到其完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来。之后，鹰忍受鲜血一滴滴洒落的剧痛，用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉。当新的趾甲长出来后，鹰再次忍受身体的疼痛，用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。

5个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，重新再度过30年的岁月！

这个关于鹰的故事曾经感动了无数人。雄鹰能够翱翔万里，搏击长空，赢得人们的赞叹，是因为他体现了勇敢、坚毅的精神，是因为他能够在广阔的天空尽情展现他的力量，能够在那个舞台让同类敬畏！

在现实的市场竞争中，企业也是一样的。

一轮接一轮的宏观调控政策走到今天，对于房地产这个行业来说，就像40岁的鹰一样，正在经历着蜕喙生趾的疼痛。这种疼痛的周期从一开始，就让开发商和购房者双双陷入胶着的状态。

今年以来，市场的局势正在悄然改变。

始于去年9月30日的本轮房地产调控政策已运行一年有余。最新出炉的数据显示，今年9月份，全国房价整体仍处于降温通道，尤其是一二线热点城市深圳、成都、上海等地房价继环比全面停涨后，同比也出现下跌。

面对刚需，不少品牌开发商都开始放下身价，率先打出低价促销大旗，以价换量。对于刚需的人群来说，开发商优惠大潮的来临，让他们在买房的时候有了更多精挑细选的时间与资本。

在限购、限贷、限商、限价、限售等一系列调控措施出台后，刚需购房者无疑成为楼市中分量最重的群体，从目前市场反馈的信息来看，年轻的刚需族重价格，看区域；中年的刚需族，重舒适，看配套；老年的刚需族，重郊区，看环境。

今天，我们即将迈入一个全新的时代。

如果说第一次工业革命把人从农业中解放出来，带来工业主导、有限集聚的城市化；那么，当下正在进行的第二次工业革命，互联网、大数据和人工智能，将把人从工业流水线上解放出来，带来服务业主导、无限集聚的超级大城市化。

在这个空前复杂的大市场里，如何像“鹰”一样，用犀利的目光搏击市场，成为当下众多房企能否胜出的关键。